Противную сторону надо выслушать, как бы она ни была противна

Изобретательным. Для успешного ведения переговоров необходимо уметь быстро обрабатывать массу информации и тем более быть готовым к неопределенности. Вы знаете ориентация в неизвестности не очень приятная штука, но тем не менее, такие случаи всегда были, есть и будут, потому необходимо мыслить и реагировать быстро и четко в соответствии с ситуацией.

Терпеливым. Я еще не видел ни одного случая, где грубый и наглый подход в переговорах приводил к чему-то хорошему. Зачастую, такое поведение малоэффективное, а результат (даже если мы его получили) временный, при этом возникает несговорчивость, которая явно влияет на переговоры. С другой стороны, лучше потратить больше времени, но получить взаимно желаемый  и длительный результат.

Жестким. Как не крути, а все равно в переговорах необходимо достичь какой-то цели. Потому, очень важно уметь отстаивать свою точку зрения, при этом устоять от возможной  агрессии с противоположной стороны. Могу еще добавить, для того, что бы хорошо отстаивать свою позицию нужно четко представлять окончательный положительный результат и определить (заранее) все уступки, на которые можно пойти для достижения цели.