Каким должен быть успешный переговорщик

Противную сторону надо выслушать, как бы она ни была противна
Изобретательным. Для успешного ведения переговоров необходимо уметь быстро обрабатывать массу информации и тем более быть готовым к неопределенности. Вы знаете ориентация в неизвестности не очень приятная штука, но тем не менее, такие случаи всегда были, есть и будут, потому необходимо мыслить и реагировать быстро и четко в соответствии с ситуацией.
Терпеливым. Я еще не видел ни одного случая, где грубый и наглый подход в переговорах приводил к чему-то хорошему. Зачастую, такое поведение малоэффективное, а результат (даже если мы его получили) временный, при этом возникает несговорчивость, которая явно влияет на переговоры. С другой стороны, лучше потратить больше времени, но получить взаимно желаемый и длительный результат.
Жестким. Как не крути, а все равно в переговорах необходимо достичь какой-то цели. Потому, очень важно уметь отстаивать свою точку зрения, при этом устоять от возможной агрессии с противоположной стороны. Могу еще добавить, для того, что бы хорошо отстаивать свою позицию нужно четко представлять окончательный положительный результат и определить (заранее) все уступки, на которые можно пойти для достижения цели.
А также можно почитать:
Tags: люди, мысль, переговоры
Trackback from your site.
Mykhailo Poliarush
| #
Добрый день, это вывод вы сделали по каким урокам?
Valerii Synenko
| #
Опис курсу шикарний, теми затронуті правильні, але ведення курсу: “це сюди, те туди, все ж ясно!”, пояснень = 0.
Igor Vlasuyk
| #
“Продолжительность 16 часов (2 дня)”
Это то есть 2 рабочих дня надо полностью быть на тренинге?
И на каком языке программирования будет практика?
Nataliia Koval
| #
Большое спасибо! С расписанием вроде разобралась.
Chmel Viktor
| #
Доброго дня